Questo articolo si propone di esplorare le modalità per ricevere e scrivere referenze efficaci su LinkedIn.
Le referenze su LinkedIn non sono solo un attestato delle tue competenze ed esperienze, ma rappresentano anche un endorsement della tua professionalità e del tuo carattere. Una referenza ben scritta può dare valore ad ogni profilo, creando opportunità e apportando valore sia al referenziato che al referente. Tuttavia, scrivere una referenza che sia sincera e allo stesso tempo professionale è di per sé una competenza da acquisire.
Questo articolo fornisce consigli pratici e strategie per scrivere referenze su LinkedIn che siano convincenti e autentiche. Discuteremo l’importanza di personalizzare ogni referenza per evidenziare le qualità uniche del ricevente, mantenendo al contempo un tono professionale e cordiale.
Le referenze influenzano la percezione di un profilo LinkedIn, evidenziando le competenze chiave e le esperienze rilevanti in un modo che semplici elenchi di skill e esperienze lavorative non possono fare.
In conclusione, scrivere una referenza su LinkedIn non è soltanto un favore fatto ad un collega o a un professionista ammirato, ma è anche un mezzo per rafforzare la propria rete professionale e la reputazione online.
Sommario
Cosa sono le referenze su LinkedIn?
Le referenze su LinkedIn sono testimonianze scritte che i membri della piattaforma possono fornire l’uno all’altro per validare le competenze, l’esperienza lavorativa e le qualità personali. Queste referenze, visibili sul profilo dell’utente, fungono da potenti strumenti di validazione sociale e possono influenzare positivamente la percezione di potenziali datori di lavoro, clienti, prospect o collaboratori.
Ti ricordo che, per il tuo personal branding, è fondamentale la riprova sociale di chi ti conosce professionalmente, quindi ti consiglio di inserire la richiesta di referenze Linkedin tra le attività periodiche per lo sviluppo del tuo brand professionale.
Perché chiedere referenze su Linkedin?
Chiedere referenze su LinkedIn è un passo fondamentale nella costruzione di un profilo professionale forte e autorevole. Questo processo inizia con la selezione di colleghi, “superiori’, ex-colleghi, clienti o collaboratori che conoscono bene le tue competenze e risultati professionali ai quali inviare la richiesta di referenza.
Molte persone sono restie nel chiedere referenze perché temono rappresentino un gesto invasivo o persino fastidioso per chi riceve la richiesta preferendo puntare al rilascio spontaneo delle referenze da parte di chi conosce le loro capacità professionali.
Perché non è semplice ottenere referenze spontanee su Linkedin
Se sei tra chi attende il rilascio spontaneo di referenze dovrò purtroppo darti una delusione: poche persone ti lasceranno spontaneamente una referenza.
Anche il miglior cliente o collaboratore, impegnato quotidianamente in tante attività lavorative e personali, si dimenticherà di andare su Linkedin a lasciarti una referenza spontanea.
Ecco perché ti consiglio vivamente di muovere tu il primo passo per effettuarne richiesta.
A chi chiedere referenze su LinkedIn?
Nel decidere a chi chiedere referenze su LinkedIn, adotta un approccio strategico che ne massimizzi l’efficacia. Idealmente, le referenze dovrebbero essere richieste a individui con una conoscenza approfondita delle tue capacità e qualità professionali.
Che tu decida di chiedere referenze a ex-colleghi o clienti scegli profili che possano essere rappresentativi di figure professionali di ispirazione per altri nel medesimo settore e/o ruolo e che possano riconoscersi in chi ha lasciato sul tuo profilo una testimonianza positiva.
Le referenze dei clienti
Inoltre, i clienti soddisfatti rappresentano una risorsa significativa per ottenere referenze su LinkedIn, specialmente se il tuo obiettivo è commerciale.
Ricevere raccomandazioni dai clienti non solo dimostra la tua professionalità, ma anche la tua capacità di fornire valore ai tuoi partner commerciali. Un profilo LinkedIn ricco di referenze da parte dei clienti può fare la differenza nel creare fiducia e attrarre nuove opportunità di business.
Le referenze dei colleghi su Linkedin
Molte persone mi chiedono se ha senso chiedere e lasciare referenze ai propri colleghi su Linkedin.
È un classico che le persone temano che la referenza del collega possa sembrare agli occhi di chi la legge una sorta di “raccomandazione reciproca priva di valore”.
Il mio punto di vista è differente: prova a chiederti chi, più di un collega (o di un collaboratore, o socio) che lavora ogni giorno al tuo fianco, può testimoniare le tue capacità e valore?
Prova invece ad immaginare cosa può pensare chi, guardando il tuo profilo, non legge nessuna referenza, neppure da chi lavora con te?
Perché è meglio evitare di chiedere referenze casuali su Linkedin?
A questo punto hai certamente compreso quanto sia importante evitare di scambiare referenze con colleghi o amici in modo casuale. Questo approccio può aumentare il numero di referenze sul tuo profilo, ma le stesse potrebbero non essere incisive o significative.
Raccogliere referenze autentiche da chi ha effettivamente lavorato con te è fondamentale per il tuo successo su LinkedIn, chiedi quindi referenze a persone qualificate e con una conoscenza diretta delle tue abilità e competenze se desideri che le referenze abbiano un impatto positivo sulla tua reputazione professionale e sui tuoi obiettivi di business.
Come chiedere referenze su Linkedin?
Ti ricordo che è possibile chiedere e ricevere referenze solo da persone già collegate in 1° grado al tuo profilo, pertanto se la persona a cui intendi richiedere una referenza non è già un tuo collegamento, dovrai innanzi tutto effettuare la richiesta di collegamento.
Per chiedere una referenza dovrai:
- accedere al profilo della persona cui intendi effettuarne richiesta
- cliccare il pulsante Altro, nella parte alta del Profilo
- cliccare su Chiedi una referenza
- indicare la relazione professionale tra te e la persona cui chiedi referenza
- indicare il tuo ruolo nel momento in cui avete avuto la relazione professionale
- scrivere il testo della richiesta, contestualizzato.
Come scrivere la richiesta di referenza Linkedin
Una richiesta di referenza dovrebbe essere personalizzata, sottolineando la relazione professionale con la persona e specificando le competenze o progetti su cui si desidera che la referenza si concentri.
La richiesta personalizzata e contestualizzata dovrebbe fornire una traccia per chi ti lascia la referenza, in modo lo scrivente sia quasi guidato nel lasciare la referenza sui temi per te utili come riprova sociale.
Prima di effettuare la richiesta di referenza su Linkedin potrebbe essere opportuno avvisare prima la persona che riceverà la richiesta, soprattutto se non vi sentite da un po’ di tempo.
Potrai così ricordare a voce o in presenza un progetto passato a cui avete lavorato insieme, oppure un periodo del vostro cammino professionale e cogliere l’occasione per avvisare che stai riorganizzando in modo professionale il tuo profilo Linkedin e per questo invierai una richiesta di referenza.
Un consiglio, dopo aver ottenuto una referenza Linkedin
Se è importante chiedere referenze su Linkedin altrettanto importante è ringraziare sinceramente le persone che hanno scritto la referenza, a maggior ragione se spontanea.
Mostrare gratitudine rafforza le relazioni professionali e crea un ambiente in cui altri saranno più inclini a scrivere referenze positive in futuro.
Referenze su Linkedin, dove trovarle?
Una volta ottenute, dove si vedono le referenze su LinkedIn?
Le referenze sono visualizzate nella sezione “Referenze” del profilo LinkedIn, sotto l’esperienza lavorativa e l’istruzione, strategicamente posizionate subito sotto la sezione Competenze.
Questa sezione è facilmente accessibile a chi visita il profilo, permettendo di avere un’impressione immediata delle tue qualità professionali e personali attraverso le parole di chi ha lavorato con te.
Il valore delle referenze Linkedin
Le referenze su LinkedIn aggiungono una dimensione umana e personale al tuo profilo, offrendo una prospettiva più ricca e completa rispetto ai semplici elenchi di competenze ed esperienze.
Ogni referenza rappresenta il contributo personale che i tuoi collegamenti lasciano sul tuo profilo, spendendo le loro parole a testimonianza delle tue abilità, capacità, carattere e molto altro,
In definitiva, le referenze su LinkedIn sono più di semplici complimenti; sono valutazioni autentiche del tuo lavoro e del tuo carattere professionale, fornite da chi ha visto direttamente il tuo contributo in un ambiente lavorativo. Questi endorsement possono essere decisivi nel distinguerti in un mercato del lavoro sempre più competitivo.
Ti ricordo che le referenze Linkedin sono visibili da Google, sul tuo profilo Linkedin pubblico.
Un numero notevole di referenze non è mai una vanity metric, è abbastanza improbabile che le persone lascino referenze positive se non hanno vissuto davvero un’esperienza professionale positiva grazie al tuo lavoro.
Perché scrivere referenze su LinkedIn?
Come visto nei paragrafi precedenti, scrivere una referenza su LinkedIn è un atto di riconoscimento professionale che può avere un impatto significativo sulla carriera di una persona.
Ecco perché ti invito a lasciare anche tu referenze alle persone nel tuo network che ti hanno supportato professionalmente, oppure sono stati ottimi docenti grazie ai quali hai raggiunto ambiti traguardi, o ancora sono stati veri leader oltre che bravi manager, ma anche ai tuoi clienti oppure allievi.
Come scrivere referenze ai tuoi collegamenti Linkedin
Accedendo al profilo cui intendi lasciare una referenza è sufficiente cliccare sul bottone “Altro” sotto al sommario. Si aprirà la medesima tendina che utilizzi per richiedere le referenze e trovi l’opzione “Scrivi una referenza”.
Esattamente come per la richiesta di referenza dovrai specificare:
- la relazione professionale
- la posizione lavorativa occupata in quel periodo dalla persona cui intendi lasciare la referenza
- poi procedi con la stesura effettiva della referenza.
Scrivere referenze Linkedin: le accortezze che fanno la differenza
Quando scrivi una recommendation su LinkedIn, è fondamentale essere sinceri e specifici. Una buona referenza non è solo un elenco di elogi generici; piuttosto, dovrebbe riflettere esperienze concrete e competenze specifiche del professionista che la riceve.
Inizia descrivendo la tua relazione professionale con la persona, specificando il contesto in cui avete lavorato insieme. Questo fornisce credibilità alla tua raccomandazione.
È importante poi evidenziare attributi unici e realizzazioni specifiche. Ad esempio, anziché dire semplicemente che qualcuno è un “buon leader”, illustra con un esempio concreto che dimostri questa qualità. Questo potrebbe includere un progetto di successo che la persona ha guidato o un modo in cui ha efficacemente motivato la squadra in un momento difficile.
Il tono di voce nelle referenze Linkedin
Infine, utilizza un tono professionale e al tempo stesso cordiale, positivo e umano. La tua raccomandazione dovrebbe trasmettere il tuo genuino apprezzamento per le qualità professionali e personali dell’individuo.
Concludi con una dichiarazione forte che riassuma perché credi che quella data persona sia un prezioso asset in qualsiasi contesto lavorativo.
Una referenza ben scritta non solo aiuta il destinatario, ma riflette anche positivamente sulla tua stessa professionalità e giudizio.
Un test pratico per valutare la validità di una referenza
Quando hai terminato di scrivere una referenza, rileggila e chiediti se la referenza può essere utilizzata su un altro profilo diverso per settore e ruolo dal ricevente.
Se la risposta è SI, la referenza non è di valore.
Ad esempio “Maria Letizia è una professionista seria, competenze, puntuale e molto attenta al cliente”.
Una referenza di questo tipo potrebbe essere utilizzata anche per altri professionisti e non evidenzia nulla di personalizzato e unico rispetto alla mia attività e persona.
Se invece la referenza risulta valida solo per la persona che la riceve, in quanto ha innumerevoli elementi caratterizzanti, la referenza è davvero valida e utile al ricevente.
Ad esempio “Ho lavorato con Maria Letizia alla formazione del nostro team Sales. Nonostante la difficoltà di introdurre nuovi strumenti quali Linkedin e Sales Navigator è riuscita a coinvolgere anche i commerciali più diffidenti entusiasmandoli nell’utilizzo di nuovi e innovativi metodi di lead generation”.
Una referenza di questo tipo risulta interessante per chi intende avviare in azienda un progetto che coinvolga la rete vendita.
Una referenza deve essere utile a chi la riceve ma anche indicativa e convincente per chi la legge.
Come stimolare referenze Linkedin spontanee
Secondo il Principio di Reciprocità enunciato da Robert Cialdini
“Siamo più propensi a dire di sì a coloro dai quali abbiamo ricevuto qualcosa in cambio”.
Sembrerebbe che sentiamo un bisogno inconscio di contraccambiare anche se non ne siamo affatto obbligati.
Facendo leva sul Principio di Reciprocità, potresti lasciare spontaneamente referenze ai tuoi collegamenti stimolando per reciprocità che ti lascino a loro volta una referenza.
Poni però attenzione che le 2 referenze, quella da te scritta e quella ricevuta, non siano contemporanee ma ci sia qualche ulteriore referenza lasciata al tuo profilo, per evitare che cliccando su Referenze Ricevute e Scritte si veda lo scambio di referenze, lasciando pensare che ci sia stato tra te e l’altra persona uno scambio (pilotato) di referenze.
Dove viene visualizzata una richiesta di referenza oppure una referenza ricevuta?
Una volta scritta o ricevuta una referenza non sarà automaticamente aggiunta al profilo.
Ogni referenza viene prima recapitata mediante messaggio Linkedin al destinatario che potrà accettarla, rifiutarla oppure chiederne una modifica o correzione.
In questo modo il ricevente ha sempre il pieno controllo sulle referenze.
Una volta accettata, la referenza viene visualizzata nella sezione Referenze, sottostante alla sezione competenze.
Chi non ha mai ricevuto né rilasciato una referenza non vedrà la sezione Referenze sul proprio profilo a meno che non la aggiunga attraverso il pulsante “Aggiungi sezioni del profilo” nella parte alta del proprio profilo Linkedin.
Qual è il numero massimo di referenze che puoi ottenere su Linkedin?
Su Linkedin puoi ottenere infinite referenze ma una sola per ogni posizione lavorativa dei tuoi collegamenti.
Come nascondere o eliminare una referenza Linkedin?
Una volta aggiunta una referenza ricevuta sul profilo non sarà possibile eliminarla ma solo nasconderla qualora, per qualsiasi motivo, tu non voglia più mostrarla.
Sarà sufficiente:
- accedere alla sezione referenze
- cercare la referenza che desideri nascondere
- cliccare sul pulsante SI e spostarlo sul NO.
Potrai però sempre eliminare le referenze lasciate ad altri se per qualsiasi motivo ritenessi che quella persona non si è più rivelata professionale o corretta, oppure se non desiderassi più mostrare che avete collaborato insieme.
Come richiedere una revisione o modifica ad una referenza Linkedin?
Allo stesso modo potrai chiedere una revisione di ogni referenza ricevuta se, a distanza di tempo, tu avessi necessità che venga aggiornata con nuovi elementi.
In tal caso, anziché cliccare sul pulsante SI, sarà sufficiente cliccare la matita di modifica e inviare allo scrivente la richiesta di aggiornamento.
Cosa succede alle referenze Linkedin se elimini un collegamento dalla tua rete?
Ricorda che se toglierai il collegamento ad un profilo o se dovessi bloccarlo, le referenze lasciate o ricevute (come anche le conferme di competenze) verranno automaticamente eliminate dai vostri reciproci profili.
Saranno mantenute le referenze (e le conferme di competenze) se i profili restano collegati ma smettono di seguirsi.
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