Nel mondo del business e del networking professionale, Linkedin è il social che si è affermato maggiormente come una piattaforma di networking senza rivali per la lead generation.
Questo social network dedicato al mondo del lavoro offre un palcoscenico unico per interagire con professionisti di ogni settore, costruire connessioni preziose e, soprattutto, acquisire lead di qualità.
Ma come si utilizza efficacemente questa piattaforma per trovare nuovi clienti? E, soprattutto, come fare lead generation con LinkedIn?
In questo articolo, esploreremo il complesso e affascinante mondo della lead generation su LinkedIn, analizzando come questa piattaforma consente di bilanciare abilmente le strategie di Inbound e Outbound marketing.
Preparati a scoprire le strategie e le azioni che possono trasformare la tua presenza su questo social in una macchina efficace per la lead generation con LinkedIn, aprendo nuove porte e opportunità per il tuo business.
Tuttavia, prima di addentrarci nel vivo della tematica, cerchiamo di capire cosa sono i lead su LinkedIn e perché sono considerati così rilevanti in ambito professionale e commerciale.
Sommario
Cosa sono i lead su LinkedIn?
Cos’è un lead?
Il lead non è altro che un potenziale cliente, ossia un utente che ha già manifestato un certo interesse per i tuoi servizi o prodotti, ma che non è ancora stato convertito in una vera e propria opportunità di vendita, ovvero in un “prospect”.
Ma cosa sono i lead su LinkedIn e come si riconoscono?
In particolare, su LinkedIn, un lead può manifestarsi in diversi modi:
- può essere un utente che visita il tuo profilo personale o la tua pagina aziendale,
- qualcuno che interagisce con i tuoi post,
- qualcuno che ti invia una richiesta di collegamento oppure diventa tuo follower o della tua pagina aziendale,
- una persona che richiede direttamente informazioni o valuta opportunità di collaborazione,
- qualcuno che segue la tua newsletter,
- chi clicca su un pulsante del tuo profilo o della pagina della tua azienda
- chi clicca un post sponsorizzato compilando un form allegato
In questo contesto, identificare e coltivare lead è di fondamentale importanza per chiunque desideri sfruttare appieno le potenzialità della piattaforma.
La capacità di distinguere e gestire efficacemente questi lead su LinkedIn può fare la differenza tra il successo e la perdita di opportunità preziose. Pertanto, acquisire competenze nella generazione e nella gestione dei lead su questa piattaforma è un passo essenziale per il tuo successo nel mondo del networking e del business online.
Linkedin Lead Generation: Inbound vs Outbound
Quando si parla di lead generation su Linkedin è inevitabile confrontare le attività Inbound con le attività Outbound.
Si definiscono Inbound le attività di Marketing centrate sull’attrarre potenziali clienti (outside-in) in contrapposizione alle attività di Outbound Marketing ( inside-out), attività tradizionali di Marketing che inviano messaggi unidirezionali al potenziale cliente.
L’Inbound Marketing rientra nella sfera del permission marketing, il potenziale cliente non viene disturbato da alcuna attività di Marketing mirata ma viene intercettato mentre è in fase di ricerca oppure attraverso l’azione di algoritmi.
L’Outbound Marketing appartiene al mondo più tradizionale dell’interruption marketing, con attività che puntano a distogliere l’attenzione del cliente dalle attività in corso per mostrargli il prodotto o servizio oggetto delle attività di Marketing.
Attività Inbound su Linkedin
Ecco quali sono alcune delle attività di lead generation Inbound che puoi effettuare su Linkedin
- l’ottimizzazione di profilo e pagine Linkedin che rendono il profilo Linkedin SEO Friendly e quindi rintracciabile dal motore di ricerca
- la pubblicazione di post, articoli, newsletter
- la personalizzazione di pulsanti che portano traffico al sito / blog
Attività Outbound su Linkedin
sono invece attività di lead generation Outbound
- l’utilizzo del motore di ricerca di Linkedin e Sales Navigator per ricercare i lead
- l’invito dei lead al collegamento con o senza messaggio motivante la richiesta
- l’invio di messaggi InMail ai lead
- le sponsorizzate Linkedin mediante messaggi privati ai lead oppure form pre-compilato per acquisizione di contatti e relativa acquisizione del consenso ad attività aventi finalità di Marketing.
Sono Outbound tutte quelle attività che portano i commerciali a cercare lead in modo voluto e a contattarli direttamente.
Viceversa sono Inbound tutte quelle attività che portano il lead in modo spontaneo a leggere informazioni, approfondire, navigare profili, pagine Linkedin e siti sino alla compilazione spontanea di form di contatto, richieste di collegamento e invio di messaggi di approfondimento.
Alcune attività su Linkedin si rivelano ibride tra Inbound e Outbound, basti pensare alla Newsletter Linkedin.
La Newsletter viene invita tramite mail agli iscritti quindi ha una componente nella sfera dell’Interruption marketing vicina all’Outbound, lo stesso può dirsi dell’invito a seguire la Newsletter ma contemporaneamente viene visualizzata nella Home Linkedin dei follower di pagine e profili che pubblicano newsletter oltre che essere indicizzata da Google e come tale mostrata in corrispondenza di ricerche online, assecondando la definizione di strumento di lead generation Inbound.
Come fare lead generation su LinkedIn: strategie e azioni da implementare
Spesso mi viene posta questa domanda: “Come si utilizza LinkedIn per trovare nuovi clienti?”
Per coloro che padroneggiano al meglio LinkedIn, questa piattaforma rappresenta una vera miniera d’oro per la generazione di lead di alta qualità.
Generare lead su Linkedin è il primo passo per trovare clienti.
A tal proposito, ecco alcune strategie e azioni da implementare per una lead generation su LinkedIn efficace:
- Ottimizza il tuo profilo LinkedIn: assicurati che il tuo profilo sia completo, professionale e accattivante. Utilizza una foto profilo Linkedin chiara, riconoscibile e professionale. Scrivi inoltre un’intestazione nel sommario ( Linkedin Headline) dettagliata, chiara e in ottica SEO così da essere trovato più facilmente e, nel sommario ( Informazioni del profilo Linkedin ), evidenzia in modo approfondito le tue competenze ed esperienze.
- Identifica la tua buyer persona: prima di iniziare a cercare lead, devi avere una chiara visione della tua buyer persona. Chi sono i tuoi clienti ideali? Cosa cercano? Di cosa hanno bisogno? Quali sono le loro esigenze e i loro problemi? Rispondere a queste domande ti aiuta nella ricerca mirata di potenziali clienti.
- Crea contenuti di valore per il tuo target: pubblica contenuti di valore con una certa frequenza, post, newsletter, documenti, articoli pulse. Questo non solo ti aiuta a posizionarti nel tuo settore ma attira anche i potenziali lead al tuo profilo.
- Partecipa attivamente: non essere un osservatore passivo. Consiglia i post che ritieni interessanti, interagisci nei commenti, partecipa alle discussioni e, soprattutto, crea interazioni con i tuoi collegamenti di 1° grado in chat privata. Questi comportamenti ti aiuteranno a farti conoscere e ad attirare anche visitatori e potenziali lead al tuo profilo.
- Utilizza LinkedIn Sales Navigator: uno strumento essenziale per una lead generation su LinkedIn avanzata. Con Sales Navigator è possibile condurre ricerche mirate per identificare lead di qualità e gestire il network in maniera efficace.
Come trovare nuovi clienti su LinkedIn con il Social Selling
Se ti stai domandando come trovare nuovi clienti su LinkedIn, devi sapere che le strategie e le tecniche del Social Selling sono fondamentali per un efficace primo approccio e per una solida lead generation.
Il Social Selling non è altro che un’attività che mira a corteggiare e attrarre i lead tramite la pubblicazione di contenuti di valore (Inbound Marketing) all’interno del proprio network. Di fatto, si tratta di un gioco di squadra tra i Sales della stessa azienda e con il Marketing che produce e pubblica tali contenuti (Sales Marketing).
Gli stessi Sales hanno il compito di commentare, consigliare e condividere i post e le varie pubblicazioni che sono di interessa per la buyer persona. In questo modo, la crescita del network avviene in maniera spontanea.
Attivare la campanella Linkedin per ricevere notifiche alla pubblicazione dei post dei lead
Ti consiglio di attivare la campanella delle notifiche sui profili dei tuoi lead e sulle pagine delle aziende presso cui lavorano.
Questo ti consentirà di essere costantemente aggiornato sui contenuti che pubblicano, ti permetterà di farti notare mediante interazioni e commenti e di facilitare la creazione di relazioni autentiche.
Come integrare attività di Lead Generation outbound nel Social Selling
In tale contesto, è importante riconoscere che, specialmente nelle prime fasi dell’attività, è necessario anche integrare l’Outbound marketing, che implica la ricerca diretta dei prospect. Questo approccio comporta l’iniziativa proattiva di cercare e coinvolgere direttamente potenziali clienti, fornendo un bilanciamento tra strategie di Social Selling e iniziative più mirate.
Ma come si fa?
l modo più veloce e puntuale per lead generation Outbound è l’attivazione di LinkedIn Sales Navigator. Uno strumento utile che accelera in maniera mirata e strategica la generazione di lead nel proprio network.
LinkedIn Sales Navigator consente di:
- Ricercare i potenziali clienti (aziende e persone) in maniera illimitata.
- Inviare messaggi tramite InMail per comunicare direttamente con utenti al di fuori del tuo network.
- Visionare e monitorare senza alcun limite gli account che hanno visitato il tuo profilo negli ultimi 365 giorni.
- Salvare sino a 50 ricerche di aziende e di profili
- Salvare in liste i lead (profili) e gli account (aziende) che ritieni più interessanti
La lead generation con LinkedIn richiede un mix di contenuti di qualità, interazioni autentiche e un uso strategico degli strumenti disponibili, insieme ad una solida strategia di Social Selling.
Con un approccio mirato e costante, LinkedIn può diventare uno dei tuoi canali più efficaci per acquisire nuovi contatti e opportunità di business, contribuendo significativamente alla crescita e al successo della tua attività.
Come trovare lead di qualità in maniera strategica?
Dopo aver esaminato in profondità le dinamiche della lead generazione con LinkedIn, bilanciando le strategie di Inbound e Outbound marketing, è comprensibile sentirsi sopraffatti dalla vastità delle opportunità e delle tecniche disponibili. Capisco che, per chi è alle prime armi con queste strategie, LinkedIn possa sembrare un territorio di difficile esplorazione. Dunque, se hai bisogno di una guida pratica su come sfruttare al meglio questa piattaforma per la tua generazione di lead, non esitare a contattarmi.
Creo (per) corsi LinkedIn formativi personalizzati, sia per team aziendali sia individuali, focalizzati sull’uso di LinkedIn per trovare nuovi clienti e generare lead di alta qualità, abbracciando sia le tattiche Inbound che Outbound.
Con il mio supporto, in breve tempo, acquisirai la fiducia e le competenze necessarie per navigare con sicurezza all’interno della piattaforma, identificando e interagendo con i profili e le aziende che meglio si allineano ai tuoi obiettivi aziendali.
La formazione Linkedin per team aziendali prevede di formare i commerciali in merito alle opportunità che Linkedin offre, all’utilizzo di Sales Navigator, ottimizzazione del loro profilo Linkedin e pubblicazione di post interessanti per i lead.
Importante elemento: le formazioni aziendali dei team Sales prevedono il coinvolgimento del Marketing dell’azienda senza alcun costo aggiuntivo.
Se desideri semplicemente iniziare a comprendere come funziona Linkedin e come può essere utile alla tua azienda puoi semplicemente iscriverti ad uno dei miei corsi online.
Con la giusta guida, LinkedIn si trasformerà da un labirinto sconosciuto in una mappa chiara di opportunità infinite.
