Quanto costa LinkedIn Sales Navigator?
Questo account Linkedin Premium è spesso elogiato per la sua capacità di ottimizzare le performance dei commerciali e aumentare la lead generation in modo altamente mirato ed efficace. Oltre a comprendere appieno le sue caratteristiche, è del tutto naturale domandarsi quale sia il suo costo.
Se sei un imprenditore o lavori nel settore delle vendite, è molto probabile che tu sia costantemente alla ricerca di nuovi modi per espandere la tua rete di contatti e generare nuove opportunità di business. In questo contesto, LinkedIn Sales Navigator si rivela un alleato di grande valore.
Se ancora non stai utilizzando LinkedIn Sales Navigator, ma sei interessato a scoprire di più sul suo funzionamento, questo è l’articolo che devi leggere perché
- ti fornirò le informazioni su quanto costa LinkedIn Sales Navigator
- ti illustrerò le sue caratteristiche principali per aiutarti a comprendere appieno il valore che può apportare al tuo business.
Sommario
LinkedIn Sales Navigator cos’è e a cosa serve?
LinkedIn Sales Navigator è uno degli account Premium di Linkedin ed è il più utile ai professionisti del settore delle vendite e del marketing dedicato alle attività di lead generation.
L’applicazione, sviluppata direttamente da LinkedIn, è stata appositamente progettata per mettere a disposizione degli utenti una gamma di funzionalità avanzate che agevolano l’esecuzione delle attività cruciali nel contesto delle vendite e del networking.
A cosa serve LinkedIn Sales Navigator?
Sales Navigator permette di effettuare ricerche avanzate all’interno del database degli iscritti a Linkedin e delle pagine create dalle aziende sul social.
Una volta rintracciati i profili (lead) o le aziende (account) Linkedin Sales Navigator permette di salvare in liste i contatti che ritieni più interessanti, di monitorarli e di generare ulteriori ricerche.
Esaminiamo le diverse funzioni una ad una.
Ricerche illimitate e mirate
Sales Navigator ti offre la possibilità di condurre ricerche senza limiti, focalizzandosi sui profili che sono più rilevanti per te. Puoi definire criteri specifici per individuare lead di alta qualità in base al settore di appartenenza, alle dimensioni delle aziende, alla posizione e ad altri criteri utili per perfezionare ulteriormente i risultati di ricerca.
Monitorare i lead
Sales Navigator ti permette di seguire le attività dei lead in tempo reale e ricevere notifiche quando ci sono aggiornamenti o cambiamenti significativi nei loro profili, come un cambiamento di carriera, la pubblicazione di un post oppure la visita del leda al tuo profilo. Questo ti consente di rimanere costantemente aggiornato sulle attività dei tuoi contatti chiave.
Costruire relazioni
Sales Navigator ti aiuta a stabilire connessioni più significative con i tuoi lead, fornendo informazioni dettagliate sulle loro attività e interessi. Questo ti aiuta a stabilire relazioni più solide e a capire meglio come interagire con loro in modo efficace.
Accedere a dati avanzati
Sales Navigator consente di utilizzare dati demografici e aziendali avanzati per personalizzare le tue strategie di vendita. Questo ti permette di adattare le tue strategie in base alle caratteristiche specifiche dei tuoi lead.
Monitorare i competitor con Sales Navigator
Con Sales Navigator puoi monitorare le attività dei tuoi competitor creando liste che ti consentono di esaminarne le attività su Linkedin assemblando le informazioni, verificare se seguono la tua pagina aziendale, se sono attivi su Linkedin e ricevere notifiche per ogni loro aggiornamento
Monitorare i clienti con Sales Navigator
Al pari dei competitor puoi effettuare le medesime analisi sui tuoi clienti
Analizzare il mercato con Linkedin Sales Navigator
Quando intendi intraprendere attività new business è possibile effettuare ricerche per comprendere se il nuovo target è presente su Linkedin e al tempo stesso monitorare le potenzialità di crescita del target stesso
Analizzare nel dettaglio i follower della pagina aziendale su Linkedin
Linkedin Sales Navigator è il solo strumento che permette analisi dettagliate dei follower della tua pagina aziendale. Diversamente da Linkedin le analisi dei follower non sono aggregate con i soli risultati complessivi ma è possibile sapere esattamente chi sono e dove lavorano i follower suddivisi in base ai filtri di Sales Navigator
Una volta appurato a cosa serve LinkedIn Sales Navigator e cos’è, addentriamoci per comprendere ancora meglio il suo funzionamento e le varie licenze che offre.
LinkedIn Sales Navigator come funziona e quali licenze attivare?
Come abbiamo già visto, LinkedIn Sales Navigator è uno strumento potente per le attività di lead generation, monitoraggio dei lead e networking. Quest’ultimo offre l’opportunità di sfruttare al massimo la piattaforma di LinkedIn per connetterti con i tuoi prospect, mantenere il controllo delle loro attività e creare rapporti duraturi.
Ma come funziona LinkedIn Sales Navigator? E quali sono le differenze tra le 3 tipologie di licenze che offre?
Ti anticipo che Linkedin Sales Navigator purtroppo non è sempre intuitivo ma una volta acquisito un valido metodo di utilizzo ne scoprirai ogni giorno nuove potenzialità.
Come accedere a Linkedin Sales Navigator
Per acquistare la licenza Linkedin Sales Navigator devi aver già creato un tuo account Linkedin.
Una volta sottoscritto l’abbonamento, puoi accedere a Sales Navigator da desktop direttamente dal tuo account LinkedIn cliccando l’icona con la bussola in alto a destra nel browser di Linkedin.
Puoi anche accedere a Linkedin Sales Navigator da mobile, con il tuo smartphone o con il tablet, scaricando l’app ufficiale di Sales Navigator.
Qui troverai una dashboard con tutte le tue attività e i tuoi lead.
Ma prima di tutto è necessario scegliere la licenza adatta tra le disponibili.
- Sales Navigator Core.
- Sales Navigator Advanced.
- Sales Navigator Advanced Plus.
Vediamole nel dettaglio.
Sales Navigator Core
La licenza Sales Navigator Core è progettata per le attività di generazione di lead condotte da singoli utenti. Per ottenere questa licenza, gli utenti di LinkedIn possono semplicemente cliccare sulla casella “Lavoro” situata sul lato destro del browser LinkedIn e quindi selezionare “Vendi Con Linkedin” nel menu a discesa che appare.
Questa licenza può essere sottoscritta con una periodicità mensile o annuale. Nel caso dell’abbonamento annuale, è possibile godere di uno sconto rispetto al piano di rinnovo mensile. Tuttavia, è importante considerare attentamente quale piano è più adatto alle tue esigenze. Se prevedi di utilizzare il servizio per l’intero anno, l’opzione annuale può risultare conveniente.
Un vantaggio interessante è che gli utenti che non hanno usufruito di alcuna licenza premium di LinkedIn nei dodici mesi precedenti possono beneficiare di un periodo di prova gratuito per Sales Navigator Core. Questo offre l’opportunità di esplorare le funzionalità del servizio prima di decidere quale tipo di licenza sia più adatto alle proprie esigenze.
In particolare, vi è la possibilità di usufruire di due mesi di prova gratuiti. Come?
Ogni utente abbonato a Sales Navigator ha la possibilità di regalare 2 mesi di prova gratuiti a 10 contatti di primo grado che nell’ultimo anno non hanno usufruito nemmeno di LinkedIn Premium, cliccando l’icona con il simbolo del regalo (Referral) in alto a destra nel browser di Sales Navigator
Sales Navigator Advanced
Sales Navigator Advanced è una licenza indicata a team di più persone che svolgono attività di lead generation. A differenza della licenza Core, ossia quella base, vi sono aspetti aggiuntivi progettati per offrire maggiori funzionalità e vantaggi per chi ha necessità di strumenti più performanti.
Di fatto, Sales Navigator Advanced permette di avere:
- Condividere Elenchi personalizzati di Lead e Account: con Sales Navigator Advanced hai la possibilità di creare e condividere elenchi personalizzati di lead (profili di persone) e account (pagine di aziende). Questi elenchi possono essere adattati alle tue esigenze specifiche, consentendoti di organizzare e categorizzare i tuoi contatti in modo efficiente. A differenza di Sales Navigator Core che non consente la condivisione delle liste con altri utenti,
- Gestione centralizzata delle licenze: la gestione delle licenze è centralizzata, il che significa che puoi controllare e amministrare tutte le licenze dallo stesso punto. Questo è particolarmente utile se hai un team di vendita o marketing che utilizza lo strumento.
- Caricamento e gestione del portafoglio clienti: Sales Navigator ti consente di caricare e gestire il tuo portafoglio clienti direttamente sulla piattaforma. Questo ti aiuta a tenere traccia delle tue relazioni commerciali e a mantenere tutti i dettagli importanti in un unico luogo accessibile.
- Condivisione dei lead con TeamLink: attraverso lo strumento TeamLink, puoi condividere i lead all’interno della tua rete aziendale. Questo facilita la collaborazione tra i membri del tuo team nella ricerca di opportunità di business e nella costruzione di relazioni.
- Invio di Smart Links: puoi inviare Smart Links contenenti presentazioni o documenti ai tuoi contatti e monitorare quando il destinatario li visualizza e/o li scarica. Questa funzione ti fornisce un insight prezioso sul coinvolgimento dei tuoi lead.
- Integrazioni con i CRM: Sales Navigator Advanced offre integrazioni con diversi sistemi CRM facilitando l’aggiornamento, la sincronizzazione automatica dei dati e migliorando l’efficienza operativa.
- Report di utilizzo: puoi accedere a report di utilizzo che forniscono informazioni dettagliate sull’efficacia delle tue attività sulla piattaforma. Questi report ti aiutano a valutare l’andamento delle tue strategie.
- Gestione delle licenze per il team: hai la possibilità di gestire le licenze assegnandole a diversi membri del tuo team. Questo ti consente di distribuire le risorse in modo efficiente e di garantire che ogni membro abbia accesso alle funzionalità necessarie.Sales Navigator Advanced Plus
Sales Navigator Advanced Plus
è la migliore opzione offerta dallo strumento per chi vuole collegare il proprio sistema di gestione dei clienti (CRM) a Sales Navigator. È il piano di abbonamento più completo che offre funzionalità per le aziende. Con Sales Navigator Advanced Plus, il tuo team avrà un’esperienza integrata tra Sales Navigator, il CRM e altri strumenti di vendita. Questo ti permetterà di migliorare le tue vendite in modo misurabile, ottimizzare i processi di lavoro e avere dati più puliti nel tuo CRM.
Questo tipo di licenza però, non è disponibile per l’acquisto direttamente su LinkedIn. Per ottenere questo abbonamento è necessario mettersi in contatto con un rappresentante commerciale di LinkedIn.
In altre parole, devi contattare direttamente un venditore o un rappresentante di LinkedIn per ottenere Sales Navigator Advanced Plus. Il presente approccio mira a fornire un servizio più personalizzato e adattato alle esigenze specifiche dei clienti interessati a questo tipo di abbonamento.
Quanto costa l’abbonamento a LinkedIn Sales Navigator?
Arrivati a questo punto, è doveroso rispondere alla fatidica domanda: “quanto costa l’abbonamento a LinkedIn Sales Navigator?” La risposta però, dipende da diversi fattori.
Come abbiamo visto in precedenza ci sono diverse licenze a cui abbonarsi e, ognuna ha la sua tariffa mensile e annuale.
- Sales Navigator Core: se si opta per la licenza annuale, il costo mensile è di 80,65 euro, che corrisponde a un totale annuale di 967,80 euro. Invece, se si preferisce il rinnovo mensile, il costo mensile sarà di 100,82 euro.
- Sales Navigator Advanced: se si sceglie la licenza annuale, il costo mensile è di 131,76 euro, che annualmente corrisponde ad un totale di 1.581,12 euro. Nel caso in cui si scegliesse una licenza a rinnovo mensile, il costo sarà di 164,69 euro.
- Sales Navigator Advanced Plus: come detto nel paragrafo sopra, il piano di abbonamento non è acquistabile in autonomia dunque la licenza viene erogata direttamente dal commerciale di LinkedIn in base al numero di licenze fornite.
In caso si volesse annullare l’abbonamento LinkedIn Sales Navigator come bisogna comportarsi?
Come annullare l’abbonamento LinkedIn Sales Navigator: passaggi e informazioni utili
È possibile annullare l’abbonamento dalla finestra delle impostazioni in maniera del tutto autonoma.
Tuttavia, è essenziale tenere presente che l’annullamento dell’abbonamento comporterà la perdita di tutti i contatti salvati nella tua lista e delle ricerche precedentemente memorizzate.
Una volta annullato l’abbonamento a Linkedin Sales Navigator non potrai recuperare ricerche e liste neppure acquistando nuovamente l’abbonamento.
Ma torniamo a noi. Ecco come procedere per annullare l’abbonamento Sales Navigator:
- Vai alle impostazioni del tuo account su LinkedIn Sales Navigator che trovi in corrispondenza della tua foto in alto a destra nel browser di navigazione
- Nella sezione delle impostazioni, cerca l’opzione relativa all’abbonamento a Sales Navigator, di solito la trovi a sx in alto alla voce Annulla Abbonamento
- Segui le istruzioni per annullare l’abbonamento.
Una volta effettuata la cancellazione, è importante notare che potrai comunque accedere a Sales Navigator fino alla scadenza del periodo per cui hai già effettuato il pagamento. Ciò significa che, anche dopo aver annullato l’abbonamento, avrai accesso ai vantaggi di Sales Navigator fino al termine del periodo per il quale hai effettuato il pagamento.
Linkedin ti inviterà a rimanere abbonato facendoti notare
- le ricerche e liste che perdi,
- la messaggistica interna a Sales Navigator cui non potrai più accedere
- il numero di InMail ancora disponibili
Talvolta è possibile che Linkedin di offra uno sconto se decidi di mantenere il tuo account Sales Navigator o di utilizzare almeno un abbonamento a Linkedin Premium.
Come utilizzare LinkedIn Sales Navigator per trovare clienti? Affidati ad una guida
Dopo aver esaminato quanto costa l’abbonamento a LinkedIn Sales Navigator e le sue opzioni, potresti sentirti sopraffatto dalla complessità di utilizzare questa piattaforma per trovare nuovi clienti. Capisco che, soprattutto per chi è alle prime armi, questo strumento possa sembrare un terreno complicato da navigare.
Se ti trovi in questa situazione e hai bisogno di una guida pratica su come utilizzare LinkedIn per trovare nuovi clienti, non esitare a contattarmi.
Offro sessioni formative, sia individuali che ai team di commerciali aziendali, focalizzate su come utilizzare LinkedIn per individuare nuove opportunità e generare lead di alta qualità, utilizzando sia strategie di Inbound che di Outbound marketing.
Con il mio supporto, potrai rapidamente acquisire la fiducia e le competenze necessarie per navigare con successo su questa piattaforma, identificando e interagendo con i profili e le aziende che si allineano con i tuoi obiettivi commerciali.
La formazione personalizzata, sotto la mia guida, ti permetter di acquisire un metodo valido e contemporaneamente di adattare gli strumenti di Linkedin Sales Navigator al tuo mercato e settore.
Se decidi di approfondire Sales Navigator in autonomia ti consiglio il mio corso online su Linkedin Sales Navigator
Questo corso di consente di accedere ad ogni aggiornamento dopo l’acquisto e contemporaneamente di scaricare il Manuale Pratico Sales Navigator.
